不惜代价是刘强东对这场战争的定位

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　　我们三年前就知道跟苏宁早晚一战。京东商城 CEO 刘强东今天在北京就价格战召开媒体沟通会，只不过原本我们计划第四季度借着节日打，只不过一不小心提前了。
　　根据刘强东的说法，昨天他发了关于京东大家电三年内零毛利以及招募美苏情报员比价格的微博，引发苏宁国美等竞争对手的强烈反应，当火药味越来越浓时，那么就开打吧！
　　但这个一不小心的时间点，微博上有人给出了一种可能性分析：京东恶意通过价格战打压苏宁股价：只要苏宁股价低于 4 元，会再次触发补充质押物要求，如不能满足，信托公司可能大量抛售导致股价暴跌，幕后人士能够达到低价恶意收购目的。
　　受到拟发公司债及价格战消息影响，昨日苏宁股价开盘后就开始跳水，最终跌幅逾7%。今日早盘则股价跌幅一度超过5%，股价最低探至5.57元。
　　刘强东并未对此事做正面回应，但不否认对这场价格战的重视：昨天一早其对内发邮件，要求总监级别以上员工中止休假，并且 100% 到岗。甚至在美国休假的 COO 沈皓瑜都是赶在今晨 2 点回到北京。
　　这是京东的最后一场恶战。刘强东说。当然以低价为噱头的京东不可能放弃价格战，只是此战之后，会是一种理性的竞争。
　　不惜代价是刘强东对这场战争的定位，在大战前他还对内做了战前动员，调动员工的积极性、确定价格战的方式，如是循环反复降价还是一步到位？最后其还是选择循环降价，我们先从 9 折开始，一定降低到某家降不下去的时候。
　　为了备战，刘强东同时要求仓储配送呼叫体系等做好准备，要像对待 618 店庆一样。与此同时，刘强东也开始对已有的 18 个大家电仓库加货，哪怕货品今天都打完、也不会停止降价。
　　为何是打线下？
　　刘强东打线下言论一出，立即遭到老对手当当网 CEO 李国庆的揶揄，噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。当当网出版物和百货价格比线下都便宜 10--35% 呢！
　　李国庆瞎吆喝，他们都是擦皮鞋的。刘强东对此很不以为然，他认为苏宁易购和国美网上商城利润空间都不大，没有打价格战的空间。
　　要打就打到线下。刘强东反复强调的价格战论据是，苏宁、国美店面的大家电毛利率能够达到 25%。而京东这场价格大战的目的是，把其 25% 毛利率降低至 10%。
　　而招募 5000 个店面情报员的做法，是刘强东想出来唯一让其店面降价的举动。
　　值得注意的是，苏宁国美的能力就在大家电，而大家电虽然在京东是重点要拓展的品类，刘强东也提出明年 200% 交易额的增长需求，但按照刘强东的预计，其今年交易平台交易额含税将达到 630 亿元，大家年销售将在 70 亿元，大家电销售占比仅为 10%。
　　刘强东这样的路数，与今年初用图书打当当时做法类似：用一个相对较弱的品类，去给竞争对手造成很大麻烦甚至拖垮竞争对手，而由于本身规模不大，其价格战亏损的幅度也能控制。
　　近一年来频繁的价格战，已经让刘强东开始有点像互联网斗士周鸿?靠拢。刘强东并不认可这个说法，商业竞争是市场决定的，不是说我们好斗把谁整死，而是作为零售商都应该积极做的事情。
　　按照刘强东的决心，如果这场战争 3 个月还没解释，宁可将原计划 2013 年的 IPO 推迟一年，也要把这场价格战打完。会对苏宁和国美造成什么后果？刘强东的回答很轻松，大家电是国美苏宁最赚钱的品类，如果不赚钱了就关掉实体店，留着干嘛。