也说健康茶为何卖不过有害烟

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　　中国茶叶流通协会编撰的《2011中国茶叶行业发展报告》披露，2010年我国茶叶农业产值530亿元，居世界第一位；茶叶出口30.24万吨，居世界第二位，出口金额7.84亿美元，居世界第二位；与此同时，国内茶叶市场发展迅猛，110万吨的茶叶内销总量，也居世界第一。

　　据烟草在线数据显示，从2011年的销售收入来看，“中华”的销售收入突破1000亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”超过600亿元，“利群”、“红塔山”达到500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”突破400亿元。而且，销售收入排名前15位的品牌实现销售收入7302.37亿元。

　　透过上述两组数据，撇开年度不同造成的差异，我们仍旧可以看出，虽然茶叶以健康着称，香烟以有害闻名，但是，摆在我们面前的“残酷现实”是，全国茶叶产值远远不敌一个中华香烟品牌的产值，530亿元与1000亿元相差甚远，与7302.37亿元相比更是有点儿小鸡遇到鸵鸟的感觉。

　　这又是一个我们习以为常的现象，也是一个早已见怪不怪的问题。中国第一本茶叶品牌营销实战专着《茶翅高飞--中国茶叶品牌快速崛起之道》重点指出，要做强茶叶品牌，提高茶叶销售收入，我们就必须从这些司空见惯的现象中找到“不寻常的内在规律”,然后利用这些规律去为茶叶服务。

　　为什么会有如此大的差距？

　　难道茶叶历史不如香烟历史悠久？抑或茶文化不如烟文化高雅？显然不是！

　　难道消费者都是傻瓜笨蛋，就是喜欢有害的产品，不喜欢健康产品，习惯了拿自己的性命开玩笑？显然不是！例如，你给一位口渴的消费者一杯油漆和一杯果汁，让他选一杯喝下去，只要他大脑正常，没人拿枪顶着他脑袋，他一定会选果汁，而不会选择油漆。这是显而易见的道理。